Negocjacje kupieckie – postaw na swoim, z klasą
Proces zakupowy i wchodzące w jego skład negocjacje bardzo często są sporym wyzwaniem. W zależności od tego, kto znajduje się po drugiej stronie stołu, może być prosty, szybki i przyjemny lub bardzo złożony i nieprzewidywalny.
Jak być przekonującym w negocjacjach zakupowych? Perspektywa mózgu kontrahenta
Jak zawsze - niezwykłe i inspirujące wystąpienie znanego w kręgach biznesowych, neurokognitywisty.
Aukcje i strategie negocjacyjne w branży produkcyjnej (wideo)
Prezentacja przedstawia 3 rodzaje aukcji elektronicznych (angielska, holenderska japońska). Autor tłumaczy, kiedy która z nich ma zastosowanie.
Wychodząc od… NIE (wideo)
Przedstawienie nowoczesnego podejścia do zagadnienia negocjacji biznesowych, w którym popularna teoria win-win schodzi na dalszy plan.
We make sustainable food production possible
Cała prezentacja stanowi case study koncentrujące się na temacie negocjacji z ‘’silniejszym’’ dostawcą. Najpierw opisany został profil firmy będącej podmiotem case study.
Różnice kulturowe w negocjacjach zakupowych. Jak budować udane relacje?
Prelegentka przedstawia zagadnienie wymiaru kultury, jako sposobu opisu najistotniejszych różnic kulturowych w środowisku negocjacyjnym.
Zakupy subiektywne, czyli kiedy porównanie cen nie wystarczy
Prezentacja koncentruje się na temacie zakupów subiektywnych. Wyszczególnione zostały kryteria subiektywne przy decyzji zakupowe.