Przeszukaj
Generic selectors
Tylko dokładne trafienia
Wyszukaj w tytułach
Wyszukaj w treści
Search in posts
Search in pages
Szukaj w kategoriach:
Procesy i narzędzia
SRM
Team Management
Webinary
Wyróżnione
Zakupy direct
Zakupy indirect
Zarządzanie

tel. +48 664 324 043    |    e-mail: info@myprocon.pl

Image Alt

We make sustainable food production possible

Cała prezentacja stanowi case study koncentrujące się na temacie negocjacji z ‘’silniejszym’’ dostawcą. Najpierw opisany został profil firmy będącej podmiotem case study. Następnie została zastosowana macierz Krajlicia, obejmująca dwa parametry z perspektywy klienta – wartość zakupów i złożoność rynku, czas/koszt zmiany, ryzyko dostaw. W case study uwzględnieni zostali strategiczni dostawcy. Drugą zastosowaną macierzą była macierz BCG (customer positioning), obejmująca dwa parametry (atrakcyjność klienta, wartość sprzedaży) z punktu widzenia dostawcy. Zostały także przedstawione kluczowe punkty budowania relacji z silniejszym dostawcą.
Autorzy: Łukasz Kosmala, DeLaval
Treść dostępna tylko dla zalogowanych użytkowników.
Dołącz do nas - zyskaj nieograniczony dostęp do zasobów!

Zarejestruj się

Resetuj hasło