Negocjacje kupieckie – postaw na swoim, z klasą
Proces zakupowy i wchodzące w jego skład negocjacje bardzo często są sporym wyzwaniem. W zależności od tego, kto znajduje się po drugiej stronie stołu, może być prosty, szybki i przyjemny lub bardzo złożony i nieprzewidywalny.
Zarządzanie ryzykiem finansowym dostawców
Bankructwo dostawcy to jeden z najgorszych scenariusz dla kupca. Co można zrobić by zminimalizować to ryzyko? Jakie narzędzia wczesnego ostrzegania stosować? Jak prawnie i operacyjnie zabezpieczyć się na wypadek bankructwa dostawcy?
Czy obniżenie kosztów zakupu równa się obniżeniu faktycznych kosztów dla organizacji?
Całkowite koszty cyklu życia – jak kupować, żeby zyskać? Czy niższe ceny zakupu produktów to prawdziwa oszczędność? Prezentacja odpowiada na pytanie, na jakie elementy pozacenowe zwracać uwagę (na przykładzie środków higieny). Co generuje koszty, a co oszczędności?
Umowa czyli budowanie relacji od samego początku
Jak jest rola umowy w budowaniu relacji? Jakie są najważniejsze elementy umowy? Oprócz odpowiedzi na te pytania w prezentacji znajdą Państwo również dowód na to, jak ważna jest umowa - to nie tylko zbędny kawałek papieru.
Wykorzystanie Vendor Managed Inventory (VMI), czyli idei zarządzania zapasem przez dostawcę, do zarządzania zakupami
VMI – co to takiego? W prezentacji znajdą Państwo podpowiedź jakie powinny być kolejne kroki wdrażania sytemu VMI oraz jakie są kluczowe czynniki sukcesu lub porażki. Przykład wdrożenia na podstawie Case Study L’Oreal
Ruchy cenowe surowców i walut – praktyczne wskazówki pozwalające na efektywne negocjacje z dostawcami
W prezentacji przedstawiono, jaki wpływ ma dynamika rynku surowców i walut na negocjacje z dostawcami. Autor zaleca stworzenie „bazy negocjacyjnej” na etapie RFQ.
Cost of energy challenges in the wind industry – how Value Engineering allows to reach ambitious goals (video)
W prezentacji wytłumaczono czym jest metoda value engineering (inżynierii wartości) i w jaki sposób jest ona realizowana w Grupie Nordex.
Aukcje i strategie negocjacyjne w branży produkcyjnej (wideo)
Prezentacja przedstawia 3 rodzaje aukcji elektronicznych (angielska, holenderska japońska). Autor tłumaczy, kiedy która z nich ma zastosowanie.
E-mobility is taking off! Automotive industry in transition from combustion engines to electric vehicles
Prezentacja omawia temat przemian w branży motoryzacyjnej i ich wpływu na zakupy. Automotive przechodzi głębokie zmiany, które wynikają z elektryfikacji pojazdów.