Negocjacje zakupowe – jak wyznaczyć cele, jak negocjować z pozycji słabej?
Przygotuj się do negocjacji dzięki dokładnej analizie wartości i modelowi biznesowemu dostawcy. Zastosuj taktyki negocjacyjne z pozycji słabej, jak techniki perswazyjne i modulację głosu, aby osiągnąć swoje cele. Odmaluj ból adwersarza, wykorzystując techniki kadrowania i lustro oraz heurystykę poznawczą.
Jak weryfikować żądania dostawców odnośnie podwyżek cen i jak się przygotować do negocjacji?
Prezentacja przedstawia analizę udziału kosztów surowca w cenie detalu, analizę struktury kosztowej dostawcy i odpowiada na pytanie jak przygotować się do negocjacji cenowych?
Negocjacje kupieckie – postaw na swoim, z klasą
Proces zakupowy i wchodzące w jego skład negocjacje bardzo często są sporym wyzwaniem. W zależności od tego, kto znajduje się po drugiej stronie stołu, może być prosty, szybki i przyjemny lub bardzo złożony i nieprzewidywalny.
Wychodząc od… NIE (wideo)
Przedstawienie nowoczesnego podejścia do zagadnienia negocjacji biznesowych, w którym popularna teoria win-win schodzi na dalszy plan.
