Negocjacyjne ABC – Opanuj sztukę negocjowania
Szkolenie "Negocjacyjne ABC" to kompleksowy kurs o sztuce negocjowania. Zawiera wprowadzenie do kluczowych pojęć negocjacyjnych, etapy procesu negocjacyjnego z naciskiem na przygotowanie, techniki komunikacji werbalnej i niewerbalnej oraz omówienie czynników psychologicznych wpływających na negocjacje. Uczestnicy uczą się taktyk negocjacyjnych, metod przekonywania, obrony przed manipulacją oraz zarządzania emocjami. Kurs kończy się omówieniem konfliktów, ustępstw i głównych zasad negocjowania.
Skuteczne negocjacje biznesowe
Szkolenie łączy rozwój umiejętności twardych, jak analiza kosztów i przygotowanie do negocjacji, z kompetencjami miękkimi, takimi jak asertywność i wpływanie na innych. W formie praktycznych warsztatów, uczestnicy uczą się przez analizę przypadków, zdobywając wiedzę i umiejętności negocjacyjne. Celem jest dostarczenie praktycznych przykładów i rozwiązań, zrozumienie psychologii i mechanik działania umysłu, z naciskiem na efektywność negocjacji.
Jak weryfikować żądania dostawców odnośnie podwyżek cen i jak się przygotować do negocjacji?
Prezentacja przedstawia analizę udziału kosztów surowca w cenie detalu, analizę struktury kosztowej dostawcy i odpowiada na pytanie jak przygotować się do negocjacji cenowych?
Negocjacje kupieckie – postaw na swoim, z klasą
Proces zakupowy i wchodzące w jego skład negocjacje bardzo często są sporym wyzwaniem. W zależności od tego, kto znajduje się po drugiej stronie stołu, może być prosty, szybki i przyjemny lub bardzo złożony i nieprzewidywalny.
Wychodząc od… NIE (wideo)
Przedstawienie nowoczesnego podejścia do zagadnienia negocjacji biznesowych, w którym popularna teoria win-win schodzi na dalszy plan.
