- To event minęło.
ONLINE: Skuteczne negocjacje zakupowe (Gość Specjalny) – CZĘŚĆ II – BRAK MIEJSC
BRAK WOLNYCH MIEJSC – WKRÓTCE KOLEJNE TERMINY
Uwaga! Ze względu na zakres poruszanej tematyki, udział w tej części warsztatów musi być poprzedzony udziałem w Części I – LINK.
Jacek Jarmuszczak, Ekspert zakupowy i Negocjator, Category Manager
Wiceprezes NextBuy, ekspert w dziedzinie „szczupłych” systemów logistycznych, e-systemów zarządzania logistyką, w tym przetargów elektronicznych i e-Aukcji. Posiada doświadczenie w zakresie wdrażania i usprawniania „szczupłych” modeli zarządzania kosztami (VMI, CS, KANBAN, TCO) oraz narzędzi elektronicznych wspierających logistykę̨ (ERP, EDI, Ocena Dostawcy, Zarządzanie Kontraktami, Obieg Zapotrzebowań Wewnętrznych).
oraz Gość Specjalny
dr hab., prof UAM Maciej Błaszak, Neurokognitywista, Wykładowca i Trener biznesowy
Jeden z najlepiej ocenianych prelegentów największej konferencji zakupowej w Polsce – PROCON/POLZAK – na przestrzeni lat. Zajmuje się psychologią uniwersalnego projektowania (universal design), narzędziami umysłu (braintools). Wykorzystuje wyniki badań nad mózgiem do ulepszania procesu transferu wiedzy, budowania ścieżki rozwoju osobistego i zawodowego.
Kilka opinii od Uczestników szkolenia (lis-gru/2020):
Narzędzie online:
Zoom
Profil uczestnika:
Kierownicy Kategorii, Kupcy, Kierownicy Działów, Dyrektorzy
Metody warsztatowe:
Szkolenie będzie miały charakter praktycznego warsztatu angażującego wszystkich uczestników. Kluczowa będzie analiza zachowania dostawców lub klientów, wyciąganie wniosków, zespołowe poszukiwania dobrych rozwiązań, zdobywanie praktycznej wiedzy i ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych.
Podczas gier szkoleniowych, zgodnie z przygotowanymi scenariuszami na bazie autentycznych sytuacji z „życia wziętych”, uczestnicy będą na zmianę wcielać się w rolę kupującego i sprzedającego. Po każdej z sesji gier trener udzieli uczestnikom informacji zwrotnej i wskazówek dalszego postępowania.
Materiały i ćwiczenia:
Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci plików PDF na które składają się slajdy zawierające zagadnienia teoretyczne, case studies i manual z opisem wykonywanych ćwiczeń
Czas trwania:
7 godzin (bloki – 45 minut + 15 minut przerwy)
Certyfikaty:
Uczestnicy otrzymają CERTYFIKATY potwierdzające udział w warsztatach
Liczba uczestników:
12
Koszt uczestnictwa poza programem PROCON® Professionals – 550 PLN (netto/os./część)
W przypadku pytań, prosimy o kontakt.
Podczas szkolenia omówimy, zobrazujemy na przykładach i przećwiczymy:
-
Źródła siły w negocjacjach
- pozycjonowanie na osi siła-słabość
- czas i presja w negocjacjach
- informacja w negocjacjach
-
Presja w negocjacjach
- taktyki negocjacyjne z pozycji słabej
- budowanie percepcji problemu drugiej stronie
- wywieranie presji , wyciskanie cytryn czy win-win
-
Negocjacje zespołowe
- role w zespole (obecni i nieobecni)
- umiejętność podejmowania trudnych decyzji
- budowanie zespołów negocjacyjnych
Uwaga! Ze względu na zakres poruszanej tematyki, udział w tej części warsztatów musi być poprzedzony udziałem w Części I –LINK.
Poznaj szczegóły
