Przeszukaj
Generic selectors
Tylko dokładne trafienia
Wyszukaj w tytułach
Wyszukaj w treści
Search in posts
Search in pages
Szukaj w kategoriach:
Procesy i narzędzia
SRM
Team Management
Webinary
Wyróżnione
Zakupy direct
Zakupy indirect
Zarządzanie

e-mail: info@myprocon.pl

Image Alt

ONLINE: Skuteczne negocjacje zakupowe (Gość Specjalny) – CZĘŚĆ I

  /  
Ładowanie Wydarzenia
  • To event minęło.
01 mar

ONLINE: Skuteczne negocjacje zakupowe (Gość Specjalny) – CZĘŚĆ I

1 marca 2021 @ 09:00 - 16:00
550PLN

Na prośbę uczestników I edycji szkolenia (2020 r.), trenerzy przygotowali jego drugą część z nowym zakresem tematycznym – LINK.

Jacek Jarmuszczak - myprocon.plJacek Jarmuszczak, Ekspert zakupowy i Negocjator, Category Manager

Wiceprezes NextBuy, ekspert w dziedzinie „szczupłych” systemów logistycznych, e-systemów zarządzania logistyką, w tym przetargów elektronicznych i e-Aukcji. Posiada doświadczenie w zakresie wdrażania i usprawniania „szczupłych” modeli zarządzania kosztami (VMI, CS, KANBAN, TCO) oraz narzędzi elektronicznych wspierających logistykę̨ (ERP, EDI, Ocena Dostawcy, Zarządzanie Kontraktami, Obieg Zapotrzebowań Wewnętrznych).

 

oraz Gość Specjalny

dr hab. prof. UAM Maciej Błaszak - myprocon.pldr hab., prof UAM Maciej Błaszak, Neurokognitywista, Wykładowca i Trener biznesowy

Jeden z najlepiej ocenianych prelegentów największej konferencji zakupowej w Polsce – PROCON/POLZAK – na przestrzeni lat. Zajmuje się psychologią uniwersalnego projektowania (universal design), narzędziami umysłu (braintools). Wykorzystuje wyniki badań nad mózgiem do ulepszania procesu transferu wiedzy, budowania ścieżki rozwoju osobistego i zawodowego.

 
 

 

Kilka opinii od Uczestników szkolenia (lis-gru/2020):

„Profesjonalizm, wiedza merytoryczna na najwyższym poziomie, kompetentni prowadzący – to elementy, które charakteryzują każde szkolenie zorganizowane przez firmę OptiBuy. Szkolenie pozwoliło mi pogłębić oraz poszerzyć wiedzę z zakresu negocjacji, co ma znaczące przełożenie na jakość mojej pracy z dostawcami. Usystematyzowanie treści, metod pozwoli mi na lepsze przygotowanie się na kolejne spotkania negocjacyjne.”

„Warsztaty były najlepszymi w jakich dotychczas miałem okazję uczestniczyć; bardzo merytoryczne i adresowane realnym potrzebom świata zakupów :)”

„Jacek wprowadził bardzo dobrą atmosferę. Zadania/ćwiczenia były ciekawe i rozwojowe. Profesor... Zgodnie z oczekiwaniami, czyli super:)”

„Biorąc udział w warsztatach uświadomiłem sobie, że zamiast używać argumentacji, przekonywania, czy nacisku ważniejsze jest aktywne słuchanie strony przeciwnej, co pozwala nam odkryć zamiary i intencje naszego adwersarza.”


 

Narzędzie online:

Zoom

Profil uczestnika:

Kierownicy Kategorii, Kupcy, Kierownicy Działów, Dyrektorzy

Metody warsztatowe:

Szkolenie będzie miały charakter praktycznego warsztatu angażującego wszystkich uczestników. Kluczowa będzie analiza zachowania dostawców lub klientów, wyciąganie wniosków, zespołowe poszukiwania dobrych rozwiązań, zdobywanie praktycznej wiedzy i ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych.

Podczas gier szkoleniowych, zgodnie z przygotowanymi scenariuszami na bazie autentycznych sytuacji z „życia wziętych”, uczestnicy będą na zmianę wcielać się w rolę kupującego i sprzedającego. Po każdej z sesji gier trener udzieli uczestnikom informacji zwrotnej i wskazówek dalszego postępowania.

Materiały i ćwiczenia:

Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci plików PDF na które składają się slajdy zawierające zagadnienia teoretyczne, case studies i manual z opisem wykonywanych ćwiczeń

Czas trwania:

7 godzin (bloki – 45 minut + 15 minut przerwy)

Certyfikaty:

Uczestnicy otrzymają CERTYFIKATY potwierdzające udział w warsztatach

Liczba uczestników:

12

 

Koszt uczestnictwa poza programem PROCON® Professionals – 550 PLN (netto/os./część)
W przypadku pytań, prosimy o kontakt.

 

 

Podczas szkolenia omówimy, zobrazujemy na przykładach i przećwiczymy:
  • Powody dla których nigdy nie powinniśmy rozwiązywać konfliktu kosztem partnera (win-lose)
  • Jak działa strategia negocjacyjna, i dlaczego nie zawsze działa taktyka negocjacyjna
  • Czym się różni perswazja od negocjacji
  • Jak dotrzeć do punktu widzenia partnera rozmów i poznać jego potrzeby
  • Jak zbudować zespół negocjacyjny, nawet jednoosobowy
  • Czym jest siła przetargowa i jakie formy może przybrać
  • Dlaczego każdy w negocjacjach ma termin końcowy, choć robi wrażenie, że nigdzie mu się nie spieszy
  • Dlaczego negocjacje są procesem a nie zdarzeniem
  • Po jakich cechach można rozpoznać przeciwnika nastawionego wyłącznie rywalizacyjnie
  • Jakie są etapy budowania długofalowej współpracy
  • Jak zdefiniować własny styl negocjacyjny
  • Czym się różnią cele negocjacyjne od oczekiwań
  • Dlaczego kluczowe są standardy i normy partnera negocjacji
  • Jak budować relacje z partnerem i respektować jego korzyści
  • Jak skutecznie przejść przez wszystkie etapy negocjacji
Nie zabraknie podejścia zakupowego, podczas omawiania/ćwiczenia m.in.:
  • Narzędzi, które kupcy korporacyjni wykorzystują do przygotowywania się do negocjacji (Matryca Kraljic, Model Wiatraka, model 11CS, model CBD oraz TCO, analiza finansowa)
  • Taktyk kupieckch stosowanych na każdym etapie współpracy
  • Szczegółową analizy BATNA, z wykorzystaniem profesjonalnych narzędzi kupieckich
  • Jak bronić cenę gdy dostawca chcę ją podnieść – techniki obrony ceny przez kupców
  • Konfliktu – naturalnego zjawiska w biznesie – jak rozpoznać rodzaje konfliktu, jak radzić sobie z własną samooceną
  • Technik wywierania wpływu i perswazji w negocjacjach biznesowych

 

Zapraszamy rownież na II część – LINK.

Atrakcyjne ceny TYLKO dla Członków PROCON® Professionals
Poznaj szczegóły

 
 

Data wydarzenia

Data: 1 marca 2021 @ 09:00 - 16:00
Czas: 09:00 - 16:00
Miejsce spotkania: Online
Adres: Online
Strona www: myprocon.pl
Organizator: PROCON®Professionals
Telefon: +48 664 324 043
E-mail: agata.magdziarek@optibuy.com
WWW: https://myprocon.pl

Zarejestruj się

Resetuj hasło