BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//PROCON Professionals - ECPv4.9.13//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:PROCON Professionals
X-ORIGINAL-URL:https://myprocon.pl
X-WR-CALDESC:Events for PROCON Professionals
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Warsaw
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20210328T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20211031T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Warsaw:20210301T090000
DTEND;TZID=Europe/Warsaw:20210301T160000
DTSTAMP:20260421T083618
CREATED:20210115T111324Z
LAST-MODIFIED:20210205T002010Z
UID:9062-1614589200-1614614400@myprocon.pl
SUMMARY:ONLINE: Skuteczne negocjacje zakupowe (Gość Specjalny) - CZĘŚĆ I
DESCRIPTION:\n\nNa prośbę uczestników I edycji szkolenia (2020 r.)\, trenerzy przygotowali jego drugą część z nowym zakresem tematycznym – LINK.\n\nJacek Jarmuszczak\, Ekspert zakupowy i Negocjator\, Category Manager\n\nWiceprezes NextBuy\, ekspert w dziedzinie „szczupłych” systemów logistycznych\, e-systemów zarządzania logistyką\, w tym przetargów elektronicznych i e-Aukcji. Posiada doświadczenie w zakresie wdrażania i usprawniania „szczupłych” modeli zarządzania kosztami (VMI\, CS\, KANBAN\, TCO) oraz narzędzi elektronicznych wspierających logistykę̨ (ERP\, EDI\, Ocena Dostawcy\, Zarządzanie Kontraktami\, Obieg Zapotrzebowań Wewnętrznych). \n  \noraz Gość Specjalny \ndr hab.\, prof UAM Maciej Błaszak\, Neurokognitywista\, Wykładowca i Trener biznesowy\n\nJeden z najlepiej ocenianych prelegentów największej konferencji zakupowej w Polsce – PROCON/POLZAK – na przestrzeni lat. Zajmuje się psychologią uniwersalnego projektowania (universal design)\, narzędziami umysłu (braintools). Wykorzystuje wyniki badań nad mózgiem do ulepszania procesu transferu wiedzy\, budowania ścieżki rozwoju osobistego i zawodowego. \n \n  \n\n \nKilka opinii od Uczestników szkolenia (lis-gru/2020):\n[vc_row][vc_column]\n	\n							„Profesjonalizm\, wiedza merytoryczna na najwyższym poziomie\, kompetentni prowadzący – to elementy\, które charakteryzują każde szkolenie zorganizowane przez firmę OptiBuy. Szkolenie pozwoliło mi pogłębić oraz poszerzyć wiedzę z zakresu negocjacji\, co ma znaczące przełożenie na jakość mojej pracy z dostawcami.  Usystematyzowanie treści\, metod pozwoli mi na lepsze przygotowanie się na kolejne spotkania negocjacyjne.” \n							\n	\n\n	\n							„Warsztaty były najlepszymi w jakich dotychczas miałem okazję uczestniczyć; bardzo merytoryczne i adresowane realnym potrzebom świata zakupów :)” \n							\n	\n\n	\n							„Jacek wprowadził bardzo dobrą atmosferę. Zadania/ćwiczenia były ciekawe i rozwojowe. Profesor... Zgodnie z oczekiwaniami\, czyli super:)” \n							\n	\n\n	\n							„Biorąc udział w warsztatach uświadomiłem sobie\, że zamiast używać argumentacji\, przekonywania\, czy nacisku ważniejsze jest aktywne słuchanie strony przeciwnej\, co pozwala nam odkryć zamiary i intencje naszego adwersarza.” \n							\n	\n[/vc_column][/vc_row]\n  \n\n\n\nNarzędzie online:\nZoom \n\n\nProfil uczestnika:\nKierownicy Kategorii\, Kupcy\, Kierownicy Działów\, Dyrektorzy \n\nMetody warsztatowe:\n\n\nSzkolenie będzie miały charakter praktycznego warsztatu angażującego wszystkich uczestników. Kluczowa będzie analiza zachowania dostawców lub klientów\, wyciąganie wniosków\, zespołowe poszukiwania dobrych rozwiązań\, zdobywanie praktycznej wiedzy i ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych. \nPodczas gier szkoleniowych\, zgodnie z przygotowanymi scenariuszami na bazie autentycznych sytuacji z „życia wziętych”\, uczestnicy będą na zmianę wcielać się w rolę kupującego i sprzedającego. Po każdej z sesji gier trener udzieli uczestnikom informacji zwrotnej i wskazówek dalszego postępowania. \nMateriały i ćwiczenia:\nUczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci plików PDF na które składają się slajdy zawierające zagadnienia teoretyczne\, case studies i manual z opisem wykonywanych ćwiczeń \nCzas trwania:\n7 godzin (bloki – 45 minut + 15 minut przerwy) \nCertyfikaty:\nUczestnicy otrzymają CERTYFIKATY potwierdzające udział w warsztatach \nLiczba uczestników:\n12 \n  \nKoszt uczestnictwa poza programem PROCON® Professionals – 550 PLN (netto/os./część)\nW przypadku pytań\, prosimy o kontakt. \n\n  \n\n  \nPodczas szkolenia omówimy\, zobrazujemy na przykładach i przećwiczymy:\n\nPowody dla których nigdy nie powinniśmy rozwiązywać konfliktu kosztem partnera (win-lose)\nJak działa strategia negocjacyjna\, i dlaczego nie zawsze działa taktyka negocjacyjna\nCzym się różni perswazja od negocjacji\nJak dotrzeć do punktu widzenia partnera rozmów i poznać jego potrzeby\nJak zbudować zespół negocjacyjny\, nawet jednoosobowy\nCzym jest siła przetargowa i jakie formy może przybrać\nDlaczego każdy w negocjacjach ma termin końcowy\, choć robi wrażenie\, że nigdzie mu się nie spieszy\nDlaczego negocjacje są procesem a nie zdarzeniem\nPo jakich cechach można rozpoznać przeciwnika nastawionego wyłącznie rywalizacyjnie\nJakie są etapy budowania długofalowej współpracy\nJak zdefiniować własny styl negocjacyjny\nCzym się różnią cele negocjacyjne od oczekiwań\nDlaczego kluczowe są standardy i normy partnera negocjacji\nJak budować relacje z partnerem i respektować jego korzyści\nJak skutecznie przejść przez wszystkie etapy negocjacji\n\nNie zabraknie podejścia zakupowego\, podczas omawiania/ćwiczenia m.in.:\n\nNarzędzi\, które kupcy korporacyjni wykorzystują do przygotowywania się do negocjacji (Matryca Kraljic\, Model Wiatraka\, model 11CS\, model CBD oraz TCO\, analiza finansowa)\nTaktyk kupieckch stosowanych na każdym etapie współpracy\nSzczegółową analizy BATNA\, z wykorzystaniem profesjonalnych narzędzi kupieckich\nJak bronić cenę gdy dostawca chcę ją podnieść – techniki obrony ceny przez kupców\nKonfliktu – naturalnego zjawiska w biznesie – jak rozpoznać rodzaje konfliktu\, jak radzić sobie z własną samooceną\nTechnik wywierania wpływu i perswazji w negocjacjach biznesowych\n\n\n\n  \nZapraszamy rownież na II część – LINK.\n\n\n\n\nAtrakcyjne ceny TYLKO dla Członków PROCON® Professionals\nPoznaj szczegóły\n\n \n  \n\n\n
URL:https://myprocon.pl/event/online-skuteczne-negocjacje2021-cz1/
LOCATION:Online\, Online
CATEGORIES:dr hab. prof. UAM Maciej Błaszak,Jacek Jarmuszczak,PROCON Workshops
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://myprocon.pl/wp-content/uploads/2018/04/warsztaty_workshops-online_logo.jpg
ORGANIZER;CN="PROCON%C2%AEProfessionals":MAILTO:agata.magdziarek@optibuy.com
END:VEVENT
END:VCALENDAR