- To event minęło.
ONLINE: Skuteczne negocjacje zakupowe (Gość Specjalny) – CZĘŚĆ I
Na prośbę uczestników I edycji szkolenia (2020 r.), trenerzy przygotowali jego drugą część z nowym zakresem tematycznym – LINK.
Jacek Jarmuszczak, Ekspert zakupowy i Negocjator, Category Manager
Wiceprezes NextBuy, ekspert w dziedzinie „szczupłych” systemów logistycznych, e-systemów zarządzania logistyką, w tym przetargów elektronicznych i e-Aukcji. Posiada doświadczenie w zakresie wdrażania i usprawniania „szczupłych” modeli zarządzania kosztami (VMI, CS, KANBAN, TCO) oraz narzędzi elektronicznych wspierających logistykę̨ (ERP, EDI, Ocena Dostawcy, Zarządzanie Kontraktami, Obieg Zapotrzebowań Wewnętrznych).
oraz Gość Specjalny
dr hab., prof UAM Maciej Błaszak, Neurokognitywista, Wykładowca i Trener biznesowy
Jeden z najlepiej ocenianych prelegentów największej konferencji zakupowej w Polsce – PROCON/POLZAK – na przestrzeni lat. Zajmuje się psychologią uniwersalnego projektowania (universal design), narzędziami umysłu (braintools). Wykorzystuje wyniki badań nad mózgiem do ulepszania procesu transferu wiedzy, budowania ścieżki rozwoju osobistego i zawodowego.
Kilka opinii od Uczestników szkolenia (lis-gru/2020):
Narzędzie online:
Zoom
Profil uczestnika:
Kierownicy Kategorii, Kupcy, Kierownicy Działów, Dyrektorzy
Metody warsztatowe:
Szkolenie będzie miały charakter praktycznego warsztatu angażującego wszystkich uczestników. Kluczowa będzie analiza zachowania dostawców lub klientów, wyciąganie wniosków, zespołowe poszukiwania dobrych rozwiązań, zdobywanie praktycznej wiedzy i ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych.
Podczas gier szkoleniowych, zgodnie z przygotowanymi scenariuszami na bazie autentycznych sytuacji z „życia wziętych”, uczestnicy będą na zmianę wcielać się w rolę kupującego i sprzedającego. Po każdej z sesji gier trener udzieli uczestnikom informacji zwrotnej i wskazówek dalszego postępowania.
Materiały i ćwiczenia:
Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci plików PDF na które składają się slajdy zawierające zagadnienia teoretyczne, case studies i manual z opisem wykonywanych ćwiczeń
Czas trwania:
7 godzin (bloki – 45 minut + 15 minut przerwy)
Certyfikaty:
Uczestnicy otrzymają CERTYFIKATY potwierdzające udział w warsztatach
Liczba uczestników:
12
Koszt uczestnictwa poza programem PROCON® Professionals – 550 PLN (netto/os./część)
W przypadku pytań, prosimy o kontakt.
Podczas szkolenia omówimy, zobrazujemy na przykładach i przećwiczymy:
- Powody dla których nigdy nie powinniśmy rozwiązywać konfliktu kosztem partnera (win-lose)
- Jak działa strategia negocjacyjna, i dlaczego nie zawsze działa taktyka negocjacyjna
- Czym się różni perswazja od negocjacji
- Jak dotrzeć do punktu widzenia partnera rozmów i poznać jego potrzeby
- Jak zbudować zespół negocjacyjny, nawet jednoosobowy
- Czym jest siła przetargowa i jakie formy może przybrać
- Dlaczego każdy w negocjacjach ma termin końcowy, choć robi wrażenie, że nigdzie mu się nie spieszy
- Dlaczego negocjacje są procesem a nie zdarzeniem
- Po jakich cechach można rozpoznać przeciwnika nastawionego wyłącznie rywalizacyjnie
- Jakie są etapy budowania długofalowej współpracy
- Jak zdefiniować własny styl negocjacyjny
- Czym się różnią cele negocjacyjne od oczekiwań
- Dlaczego kluczowe są standardy i normy partnera negocjacji
- Jak budować relacje z partnerem i respektować jego korzyści
- Jak skutecznie przejść przez wszystkie etapy negocjacji
Nie zabraknie podejścia zakupowego, podczas omawiania/ćwiczenia m.in.:
- Narzędzi, które kupcy korporacyjni wykorzystują do przygotowywania się do negocjacji (Matryca Kraljic, Model Wiatraka, model 11CS, model CBD oraz TCO, analiza finansowa)
- Taktyk kupieckch stosowanych na każdym etapie współpracy
- Szczegółową analizy BATNA, z wykorzystaniem profesjonalnych narzędzi kupieckich
- Jak bronić cenę gdy dostawca chcę ją podnieść – techniki obrony ceny przez kupców
- Konfliktu – naturalnego zjawiska w biznesie – jak rozpoznać rodzaje konfliktu, jak radzić sobie z własną samooceną
- Technik wywierania wpływu i perswazji w negocjacjach biznesowych
Zapraszamy rownież na II część – LINK.
Poznaj szczegóły
