Prezentacja przedstawia możliwości optymalizacji procesów zakupowych związane z zastosowaniem narzędzia Tail spend management na przykładzie firmy Danfoss. Wskazuje się na to, że w przypadku dostawców z segmentu C występują często ryzyka związane z jakością produktów, możliwościami produkcyjnymi i sytuacją finansową. Przedstawiono także projekt wprowadzenia Tail spend management, w tym m.in. jego harmonogram i cele.