Nadchodzące Wydarzenia
Wydarzenia List Navigation
Celem warsztatu jest rozwój umiejętności potrzebnych do skutecznego prowadzenia negocjacji biznesowych.
Szkolenie zostało oparte o model negocjacji harwardzkich. Uczestnicy będą mieli możliwość poznania różnych technik i taktyk negocjacyjnych jak i również możliwość poznania zachowań wpływających na pozytywny wynik negocjacji. Dodatkowo początkujący negocjatorzy dzięki ćwiczeniom przeprowadzonym podczas warsztatu będą mieć świadomość na temat własnego stylu negocjacyjnego.
Komunikacja w teorii – co możemy wykorzystać w budowaniu pozycji zespołu zakupowego?
Strategia komunikacji – tajne narzędzie zespołów zakupowych - czym jest i czym może być.
Czy strategia komunikacji w organizacji i dziale zakupów to to samo narzędzie?
Jak budować strategię komunikacji wspierającą wartościowy zespół zakupowy.
III edycji konferencji zakupowej dedykowanej zakupom pośrednim w średnich i dużych firmach.
The workshop will focus on three topics: working with procurement consultants, strategic professional services procurement, configuring the business relationship with the consultants.
O czym będziemy rozmawiać podczas warsztatów?
- co to oznacza być ekspertem w obszarze usług marketingowych?
- świadome budowanie wizerunku działu zakupów czyli co chcemy, żeby inni o nas myśleli.
- o budowaniu relacji partnerskiej - „Ty potrzebujesz mnie, a ja potrzebuję ciebie – razem możemy sobie pomóc”
Jakie są kluczowe aspekty zarządzania projektem transformacji organizacyjnej?
Jak zarządzać interesariuszami?
Jak efektywnie zarządzać zespołem?
Na te i wiele innych pytań odpowiemy sobie podczas warsztatów - "Zarządzanie projektami transformacyjnymi w zakupach".
Dlaczego firmy tworzą działy zakupów? W jaki sposób dział zakupów może być wartością dodaną dla całej organizacji? Czy jest to tylko zapewnienie ciągłości dostaw, zapewnienie konkurencyjnych cen kupowanych surowców? Uczestnicy zapoznają się z celami działu zakupów, jak rozliczać się ze swojej pracy (mierników jest naprawdę bardzo dużo – wybierzemy te najwłaściwsze dla biznesu każdego z uczestników). Omówione zostaną zasadnicze obszary działań prowadzące do optymalizacji kosztowej. Jak działa modelem Silnika Optymalizacji Kosztowej, na podstawie którego ustala się plany działań redukcji kosztów oraz rozlicza pracę działu zakupów. Uczestnicy poznają w jaki sposób wykorzystywać zasoby dostawców do pracy z procurementem i jak kontrolować postępy prac. Wszystkie zagadnienia, które będą przedmiotem szkolenia wsparte są narzędziami skonfigurowanymi w Excelu. Szkolenie ma bardzo praktyczny charakter, a prezentowane narzędzia i modele są stosowane w codziennej pracy trenera. Liczne zadania praktyczne w grupach wspierane są prezentacją i wykładem.
Strategia negocjacji i konstruowania kontraktów w praktyce.
• Wprowadzenie: zrozumienie mechaniki rynków
• Podstawy inżynierii kosztów
• Rynki walutowe i surowcowe
• Wstęp do budowania strategii negocjacyjnej
• Strategia negocjacyjna (praca w grupach)
Ogólne wprowadzenie do tematyki i zasadność korzystania z metod analitycznych w zakupach.
Total Cost of Ownership – Całkowity koszt posiadania jako przykład oceny ofert przy długim cyklu życia kupowanego dobra.
Cost Break Down – Struktura kosztów jako przykład oceny oferty od monopolistycznych dostawców i na zmieniającym się rynku Koszt pieniądza w czasie.
Analiza wartości – możliwości optymalizacji kosztowej po wykorzystaniu dźwigni sourcingowych i negocjacyjnych
Omawiane przykłady: CAPEX/ OPEX Zakupy direct/ Zakupy indirect Zakupy odtwarzalne i jednorazowe.
Gdzie szukać źródła oszczędności w firmach oraz optymalizacji kosztowej?
Wskaźniki finansowe służące do pomiaru poziomu oszczędności (EBIT, ROA, Cash-Flow) – czyli o tym jak wylegitymować się z pracy oszczędnościowej przed Zarządem.
Wykorzystanie zasobów dostawców do współpracy nad optymalizacją procesów oraz produktów
Przygotowanie i prowadzenie interdyscyplinarnych warsztatów optymalizacji kosztowe.
Prezentacje praktycznych wdrożeń optymalizacji kosztów na wybranych przykładach.