- To event minęło.
ONLINE: Skuteczne negocjacje zakupowe- Część II
Jacek Jarmuszczak, Ekspert zakupowy i Negocjator, Category Manager
dr hab., prof UAM Maciej Błaszak, Neurokognitywista, Wykładowca i Trener biznesowy
Jeden z najlepiej ocenianych prelegentów największej konferencji zakupowej w Polsce – PROCON/POLZAK – na przestrzeni lat. Zajmuje się psychologią uniwersalnego projektowania (universal design), narzędziami umysłu (braintools). Wykorzystuje wyniki badań nad mózgiem do ulepszania procesu transferu wiedzy, budowania ścieżki rozwoju osobistego i zawodowego.
Kilka opinii od Uczestników szkolenia (lis-gru/2020):
Narzędzie online
oprogramowanie Zoom
Profil uczestnika
Kierownicy Kategorii, Kupcy, Kierownicy Działów, Dyrektorzy
Metody warsztatowe
Szkolenie będzie miały charakter praktycznego warsztatu angażującego wszystkich uczestników. Kluczowa będzie analiza zachowania dostawców lub klientów, wyciąganie wniosków, zespołowe poszukiwania dobrych rozwiązań, zdobywanie praktycznej wiedzy i ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych. Podczas gier szkoleniowych, zgodnie z przygotowanymi scenariuszami na bazie autentycznych sytuacji z „życia wziętych”, uczestnicy będą na zmianę wcielać się w rolę kupującego i sprzedającego. Po każdej z sesji gier trener udzieli uczestnikom informacji zwrotnej i wskazówek dalszego postępowania.
Materiały i ćwiczenia
Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci plików PDF na które składają się slajdy zawierające zagadnienia teoretyczne, casestudies i manual z opisem wykonywanych ćwiczeń.
Czas trwania
7 godzin (bloki po 45 minut + 15 minut przerwy)
Certyfikaty
Uczestnicy otrzymają CERTYFIKATY potwierdzające udział w warsztatach
Liczba uczestników
12
Podczas szkolenia omówimy, zobrazujemy na przykładach i przećwiczymy:
- Źródła siły w negocjacjach
- pozycjonowanie na osi siła-słabość
- czas i presja w negocjacjach
- informacja w negocjacjach
- Presja w negocjacjach
- taktyki negocjacyjne z pozycji słabej
- budowanie percepcji problemu drugiej stronie
- wywieranie presji , wyciskanie cytryn czy win-win
- Negocjacje zespołowe
- role w zespole (obecni i nieobecni)
- umiejętność podejmowania trudnych decyzji
- budowanie zespołów negocjacyjnych
- Negocjacje zdalne
- komunikacja i prowadzenie spotkań negocjacyjnych z wykorzystaniem komunikatorów, telefonu oraz email
- zasady komunikacji i prowadzenia negocjacji przez telefon