Program warsztatów:

Dzień 1 (6 godzin):
CZĘŚĆ I: TEORETYCZNA
1. Oswoić „Bestię”: zrozumienie mechaniki rynków
a) siły wpływające na rynki walutowe
b) siły wpływające na rynki surowcowe
CZĘŚĆ II: PRAKTYCZNA
1. Potęga logiki: Podstawy inżynierii kosztów (praca w grupach)
a) udział surowca w koszcie wytworzenia produktu (struktura kosztów na przykładzie wybranych grup produktowych),
b) Nie daj się „wkręcić”, czyli praktyczny i szybki sposób weryfikacji oferty cenowej.

2. Rynki walutowe i surowcowe (praca w grupach)
a) źródła informacji: wykresy oraz indeksy przydatne przy analizie sytuacji na rynkach walutowo-surowcowych,
b) interpretacja informacji: wskaźniki pozwalające określić stan rynku oraz trend cenowy,
3. Podsumowanie dnia pierwszego

Dzień 2 (6,5 godziny):
4. Zbudowanie wykresu wraz z zestawem wskaźników określających stan rynku,
5. „Keep cool”, czyli jak analiza sytuacji rynkowej pomaga w rozmowach/negocjacjach z dostawcą.

6. Wstęp do budowania strategii negocjacyjnej
a) kluczowe dane, które trzeba zabezpieczyć już na etapie akceptacji oferty „Tarcza Negocjacyjna”,
b) mechanizm rewizji cen w kontrakcie cenowym,
c) metodyka analizy danych na przykładzie (praca w grupach).
d) „Wilk syty i owca cała”: Czy można zabezpieczyć się przed wzrostem ceny surowca jednocześnie akceptując wyższe ceny kupowanego produktu?

7. Strategia negocjacyjna (praca w grupach)
a) zadanie do rozwiązania z wykorzystaniem wcześniej przekazanych informacji,
b) przedstawienie rozwiązania zadania przez każdą z grup.

8. Wnioski i pytania końcowe.
9. Jeśli czas pozwoli, na życzenie uczestników spojrzymy na wybrane rynki surowcowo-walutowe.

Profil uczestników:

Osoby odpowiedzialne za negocjacje cenowe, kontrakty komercyjne (zakupowe/sprzedażowe), budżety materiałowe, oferty cenowe (Kupcy, Managerowie Zakupów, Kadra Zarządzająca, Sprzedawcy).

Metody warsztatowe:

wykłady teoretyczne, praca w grupach (w tym przykłady dobrych praktyk, praca z odpowiednimi narzędziami, wyszukiwanie właściwych źródeł danych), analiza danych i ich interpretacja, praktyczne ćwiczenia (kluczowe elementy kontraktu, narzędzia używane do przewidywania ruchów cen i trendów), dyskusje, wymiana doświadczeń.

Materiały i ćwiczenia:

Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci plików PDF na które składają się slajdy zawierające zagadnienia teoretyczne, case studies i manual z opisem wykonywanych ćwiczeń

Czas trwania:

2 dni (12,5 godzin: w tym przerwy kawowe oraz lunch)

Certyfikaty:

Uczestnicy otrzymają CERTYFIKATY potwierdzające udział w warsztatach

Liczba uczestników:

10-15 osób