- To event minęło.
14
wrz
Negocjowanie umów i zarządzanie umowami (contract negotiation & management)
14 września 2021 @ 08:00 - 16:00
990PLN
Trener: Ewa Szejner Praktyk, Certyfikowany negocjator biznesowy
Certyfikowany Negocjator Biznesowy (Certification ID: CIPN2150846742), Mediator wpisany na listę stałych mediatorów sądowych, Ekspert ds. zakupów. Autorka książki „Negocjuj, kobieto!” Wyd. Burda oraz strony www.poradniknegocjatora.pl Trener z ponad 20 letnią praktyką zawodową w branżach takich jak: farmacja, sprzęt medyczny, FMCG, retail, wholesale. Prowadzi szkolenia grupowe z zakresu negocjacji oraz sesje indywidualne, dla odbiorców na różnym poziomie zaawansowania.
Profil uczestnika
osoby z doświadczeniem w obszarze negocjacji, zakupów, sprzedaży
Metody szkoleniowe
Podstawowymi metodami pracy są:
- wykład teoretyczny
- analiza studiów przypadku
- przykłady dobrych praktyk
- dyskusje moderowane
- ćwiczenia grupowe
- gry i symulacje negocjacyjne
Czas trwania
8 godz. (w tym przerwy kawowe i lunch)
Korzyści z udziału dla uczestnika
- Poznanie procesu przygotowania, negocjacji i wdrożenia umowy
- Zdobycie wiedzy na temat konstruowania kontraktów oraz warunków handlowych
- Zrozumienie korzyści wynikających ze standaryzacji umów
Cel szkolenia
- Uporządkowanie wiedzy na temat kontraktów
- Uświadomienie uczestnikom wagi poprawnie skonstruowanej umowy i korzyści jakie można osiągnąć z właściwego zarządzania umowami
- Doskonalenie umiejętności negocjacyjnych w zakresie negocjacji i renegocjacji kontraktów
Program warsztatów:
- Rola i definicje kontraktu
- Formy i typy umów
- Najważniejsze elementy kontraktu
- Ustandaryzowane formaty umów
- Negocjowanie umów
- Klauzule „wrażliwe”
- Analiza profitowości poszczególnych kontraktów
- Analiza ryzyka dla umów
- Realizacja kontraktu
- Renegocjacje
- Archiwizacja dokumentacji
- Zasady odpowiedzialnego negocjowania umów i zarządzania nimi
Atrakcyjne ceny TYLKO dla Członków PROCON® Professionals Poznaj szczegóły
