maj 2024
Negocjacje zakupowe – jak wyznaczyć cele, jak negocjować z pozycji słabej?
Przygotuj się do negocjacji dzięki dokładnej analizie wartości i modelowi biznesowemu dostawcy. Zastosuj taktyki negocjacyjne z pozycji słabej, jak techniki perswazyjne i modulację głosu, aby osiągnąć swoje cele. Odmaluj ból adwersarza, wykorzystując techniki kadrowania i lustro oraz heurystykę poznawczą. ...
czerwiec 2024
Budowanie strategii zakupowej w 5 krokach
Ocena strategii, badanie potrzeb biznesowych i rynku dostawców, wybór wariantów strategii, plan działań i cele - kompleksowe podejście do budowania skutecznej strategii biznesowej. Zdobądź wiedzę i umiejętności potrzebne do przygotowania i wdrożenia strategii dopasowanej do wymagań Twojej firmy. ...
Proces zakupowy krok po kroku
Warsztaty dotyczące postępowania zakupowego: kupiec w procesie zakupowym, plan działania w przetargach, analiza interesariuszy, harmonogram i forma zapytania, dokumenty zapytania ofertowego, porównywanie ofert i interakcje z dostawcami oraz rola spotkań w XXI w. Opanuj te kluczowe elementy w ciągu kilku godzin. ...
Jak motywować samego siebie
Badania nad mózgiem, umysłem i zachowaniem człowieka wskazują, iż najbardziej skutecznym sposobem motywowania samego siebie jest zmiana okoliczności w których człowiek się znajduje. Wykład skoncentruje się na czterech czynnikach ulepszania sytuacji w której podejmujemy działania. Po pierwsze, wybór odpowiedniego celu, tak by skuteczność decyzyjna człowieka była możliwie wysoka. Po drugie, zarządzanie wieloma celami, konkurującymi ze sobą o nasze zasoby uwagi. Po trzecie, utrzymanie wysokiej motywacji. I po czwarte, wykorzystanie społecznego wsparcia podczas całego procesu przechodzenia od punktu „start” do punktu „meta”. ...
Category management
Warsztat pozwala zrozumieć początkującemu kupcowi na czym polega zarządzanie kategorią zakupową, jakie może przynieść efekty oraz jak podejmować działania kupieckie ze zrozumieniem ich sensu i mechanizmów. Pomaga rozwinąć umiejętności analizy wydatków, klasyfikowania kategorii zakupowych oraz zrozumienia konsekwencji tych działań w codziennej pracy. Zdobyta wiedza składa się na podniesienie efektywności zarządzania kategorią, umiejętność wyznaczania celów, wytyczenia drogi ich osiągnięcia oraz ewaluacji efektów tych działań. ...
październik 2024
Kwalifikacja i ocena dostawców – krok po kroku – od właściwego wyszukania do końcowej oceny potencjalnych dostawców
Jak wyszukać najlepszych dostawców? Jak wybrać najlepszych dostawców do współpracy w kategorii direct? Podczas szkolenie przedstawimy metody wyszukiwania dostawców, tworzenia baz dostawców oraz ich optymalizacji. Celem szkolenie jest poznanie metod oceny i kwalifikacji dostawców w kategorii direct. Konstrukcja arkuszy oceny dostawców oraz najważniejszej dokumentacji zakupowej, która pomoże nam w lepszej kwalifikacji kontrahentów. Krok po kroku – od wyszukania do końcowej oceny potencjalnych dostawców. ...
Nie odnaleziono wydarzeń!
SZUKASZ INNYCH SZKOLEŃ?