BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//PROCON Professionals - ECPv4.9.13//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:PROCON Professionals
X-ORIGINAL-URL:https://myprocon.pl
X-WR-CALDESC:Events for PROCON Professionals
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Warsaw
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20210328T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20211031T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Warsaw:20211013T080000
DTEND;TZID=Europe/Warsaw:20211013T160000
DTSTAMP:20260512T154650
CREATED:20210808T232710Z
LAST-MODIFIED:20210811T140525Z
UID:9455-1634112000-1634140800@myprocon.pl
SUMMARY:ONLINE: Skuteczne negocjacje zakupowe - Część I
DESCRIPTION:[vc_row][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1/6″][vc_single_image image=”7557″ img_size=”full” style=”vc_box_outline”][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”5/6″][vc_column_text] \nTrener:  Jacek Jarmuszczak\, Ekspert zakupowy i Negocjator\, CategoryManager\n[/vc_column_text][vc_empty_space height=”20px”][vc_column_text]Wiceprezes NextBuy\, ekspert w dziedzinie „szczupłych” systemów logistycznych\, e-systemów zarządzania logistyką\, w tym przetargów elektronicznych i e-Aukcji. Posiada doświadczenie w zakresie wdrażania i usprawniania „szczupłych” modeli zarządzania kosztami (VMI\, CS\, KANBAN\, TCO) oraz narzędzi elektronicznych wspierających logistykę̨ (ERP\, EDI\, Ocena Dostawcy\, Zarządzanie Kontraktami\, Obieg Zapotrzebowań Wewnętrznych).[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_empty_space][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1/6″][vc_single_image image=”9044″ img_size=”full” style=”vc_box_outline”][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”5/6″][vc_column_text] \nTrener:  dr hab.\, prof. UAM Maciej Błaszak\, neurokognitywista\, wykładowca i trener biznesowy\n[/vc_column_text][vc_empty_space height=”20px”][vc_column_text]Jeden z najlepiej ocenianych prelegentów największej konferencji zakupowej w Polsce – PROCON/POLZAK – na przestrzeni lat. Zajmuje się psychologią uniwersalnego projektowania (universal design)\, narzędziami umysłu (braintools). Wykorzystuje wyniki badań nad mózgiem do ulepszania procesu transferu wiedzy\, budowania ścieżki rozwoju osobistego i zawodowego.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column]Metody szkoleniowe Szkolenie będzie miały charakter praktycznego warsztatu angażującego wszystkich uczestników. Kluczowa będzie analiza zachowania dostawców lub klientów\, wyciąganie wniosków\, zespołowe poszukiwania dobrych rozwiązań\, zdobywanie praktycznej wiedzy i ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych. Podczas gier szkoleniowych\, zgodnie z przygotowanymi scenariuszami na bazie autentycznych sytuacji z „życia wziętych”\, uczestnicy będą na zmianę wcielać się w rolę kupującego i sprzedającego. Po każdej z sesji gier trener udzieli uczestnikom informacji zwrotnej i wskazówek dalszego postępowania.  \nProfil uczestnikaKierownicy Kategorii\, Kupcy\, Kierownicy Działów\, Dyrektorzy \nMateriały i ćwiczeniaUczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci plików PDF na które składają się slajdy zawierające zagadnienia teoretyczne\, case studies i manual z opisem wykonywanych ćwiczeń. \nCertyfikatyUczestnicy otrzymają CERTYFIKATY potwierdzające udział w warsztatach \nCzas trwania7 godzin (bloki po 45 minut + 15 minut przerwy) \nLiczba uczestników12 \nNarzędzie onlineoprogramowanie Zoom \n[vc_message icon_fontawesome=”fa fa-credit-card”]Koszt uczestnictwa poza programem PROCON® Professionals – 550 PLN (netto/os.) W przypadku pytań\, prosimy o kontakt.[/vc_message][vc_empty_space height=”10px”][vc_column_text]Start: 9:00\, zakończenie 16:00 (w tym przerwy)[/vc_column_text][vc_empty_space height=”10px”][vc_column_text]Podczas szkolenia omówimy\, zobrazujemy na przykładach i przećwiczymy: \n\nPowody dla których nigdy nie powinniśmy rozwiązywać konfliktu kosztem partnera (win-lose)\nJak działa strategia negocjacyjna\, i dlaczego nie zawsze działa taktyka negocjacyjna\nCzym się różni perswazja od negocjacji\nJak dotrzeć do punktu widzenia partnera rozmów i poznać jego potrzeby\nJak zbudować zespół negocjacyjny\, nawet jednoosobowy\nCzym jest siła przetargowa i jakie formy może przybrać\nDlaczego każdy w negocjacjach ma termin końcowy\, choć robi wrażenie\, że nigdzie mu się nie spieszy\nDlaczego negocjacje są procesem a nie zdarzeniem\nPo jakich cechach można rozpoznać przeciwnika nastawionego wyłącznie rywalizacyjnie\nJakie są etapy budowania długofalowej współpracy\nJak zdefiniować własny styl negocjacyjny\nCzym się różnią cele negocjacyjne od oczekiwań\nDlaczego kluczowe są standardy i normy partnera negocjacji\nJak budować relacje z partnerem i respektować jego korzyści\nJak skutecznie przejść przez wszystkie etapy negocjacji\n\n[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]Nie zabraknie podejścia zakupowego\, podczas omawiania/ćwiczenia m.in.: \n\nNarzędzi\, które kupcy korporacyjni wykorzystują do przygotowywania się do negocjacji (Matryca Kraljic\, Model Wiatraka\, struktura kosztowa CBD i TCO)\nTaktyk kupieckich stosowanych na każdym etapie współpracy\nSzczegółową analizy BATNA\, z wykorzystaniem profesjonalnych narzędzi kupieckich\nJak bronić cenę gdy dostawca chcę ją podnieść – techniki obrony ceny przez kupców\nKonfliktu – naturalnego zjawiska w biznesie – jak rozpoznać rodzaje konfliktu\, jak radzić sobie z własną samooceną\nTechnik wywierania wpływu i perswazji w negocjacjach biznesowych\n\n[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] \n\n\n\nAtrakcyjne ceny TYLKO dla Członków PROCON® Professionals Poznaj szczegóły\n\n[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space height=”52px”][/vc_column][/vc_row] \n
URL:https://myprocon.pl/event/skuteczne-negocjacje-zakupowe-czesc-i-2/
LOCATION:Online\, Online
CATEGORIES:dr hab. prof. UAM Maciej Błaszak,Jacek Jarmuszczak,PROCON Workshops
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://myprocon.pl/wp-content/uploads/2018/04/warsztaty_workshops-online_logo.jpg
ORGANIZER;CN="PROCON%C2%AEProfessionals":MAILTO:agata.magdziarek@optibuy.com
END:VEVENT
END:VCALENDAR