BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//PROCON Professionals - ECPv4.9.13//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:PROCON Professionals
X-ORIGINAL-URL:https://myprocon.pl
X-WR-CALDESC:Events for PROCON Professionals
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Warsaw
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20200329T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20201025T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Warsaw:20201127T090000
DTEND;TZID=Europe/Warsaw:20201127T150000
DTSTAMP:20260506T084455
CREATED:20200821T081958Z
LAST-MODIFIED:20201123T115649Z
UID:8896-1606467600-1606489200@myprocon.pl
SUMMARY:ONLINE: Skuteczne negocjacje (Gość Specjalny) - BRAK MIEJSC
DESCRIPTION:\n\nZe względu na duże zainteresowanie tematyką warsztatów\, przygotowaliśmy dla Was dodatkowy termin 11.12.\n\n\n  \n\n\nTrener: \nJacek Jarmuszczak\, praktyk zakupowy i negocjator\, category manager\n\n\n\noraz Gość Specjalny \ndr hab.\, prof UAM Maciej Błaszak neurokognitywista\, wykładowca i trener biznesowy\n\nJeden z najlepiej ocenianych prelegentów największej konferencji zakupowej w Polsce – PROCON/POLZAK – na przestrzeni lat. Zajmuje się psychologią uniwersalnego projektowania (universal design)\, narzędziami umysłu (braintools). Wykorzystuje wyniki badań nad mózgiem do ulepszania procesu transferu wiedzy\, budowania ścieżki rozwoju osobistego i zawodowego. \n  \n\n  \nPodczas szkolenia omówimy\, zobrazujemy na przykładach i przećwiczymy:\n\nPowody dla których nigdy nie powinniśmy rozwiązywać konfliktu kosztem partnera (win-lose)\nJak działa strategia negocjacyjna\, i dlaczego nie zawsze działa taktyka negocjacyjna\nCzym się różni perswazja od negocjacji\nJak dotrzeć do punktu widzenia partnera rozmów i poznać jego potrzeby\nJak zbudować zespół negocjacyjny\, nawet jednoosobowy\nCzym jest siła przetargowa i jakie formy może przybrać\nDlaczego każdy w negocjacjach ma termin końcowy\, choć robi wrażenie\, że nigdzie mu się nie spieszy\nDlaczego negocjacje są procesem a nie zdarzeniem\nPo jakich cechach można rozpoznać przeciwnika nastawionego wyłącznie rywalizacyjnie\nJakie są etapy budowania długofalowej współpracy\nJak zdefiniować własny styl negocjacyjny\nCzym się różnią cele negocjacyjne od oczekiwań\nDlaczego kluczowe są standardy i normy partnera negocjacji\nJak budować relacje z partnerem i respektować jego korzyści\nJak skutecznie przejść przez wszystkie etapy negocjacji\n\nNie zabraknie podejścia zakupowego\, podczas omawiania/ćwiczenia m.in.:\n\nNarzędzi\, które kupcy korporacyjni wykorzystują do przygotowywania się do negocjacji (Matryca Kraljic\, Model Wiatraka\, model 11CS\, model CBD oraz TCO\, analiza finansowa)\nTaktyk kupieckch stosowanych na każdym etapie współpracy\nSzczegółową analizy BATNA\, z wykorzystaniem profesjonalnych narzędzi kupieckich\nJak bronić cenę gdy dostawca chcę ją podnieść – techniki obrony ceny przez kupców\nKonfliktu – naturalnego zjawiska w biznesie – jak rozpoznać rodzaje konfliktu\, jak radzić sobie z własną samooceną\nTechnik wywierania wpływu i perswazji w negocjacjach biznesowych\n\n  \nPodczas gier szkoleniowych\, zgodnie z przygotowanymi scenariuszami na bazie autentycznych sytuacji z „życia wziętych”\, uczestnicy będą na zmianę wcielać się w rolę kupującego i sprzedającego. Po każdej z sesji gier trener udzieli uczestnikom informacji zwrotnej i wskazówek dalszego postępowania \n\n  \nProgram warsztatów:\nCelem projektu jest dostarczyć konkretnych przykładów z życia biznesowego\, propozycji rozwiązań\, oraz analizy psychologicznej i wyjaśnienia mechaniki działania ludzkiego umysłu. \n  \n\nDlaczego non-stop prowadzimy negocjacje\n(a) Reguła wet-za-wet (tit for tat)\n(b) Zmysł moralny w korze przedczołowej mózgu\n(c) Nawet psychopaci nie są skutecznymi manipulatorami\n(d) Negocjacje jako rodzaj gry: BATNA\nElement wspólny i element dzielący w negocjacjach\n(a) ZOPA: strefa możliwego porozumienia\n(b) Percepcja kategorialna: widzimy świat nie takim\, jakim jest\, tylko takim\, jakimi sami jesteśmy\n(c) Pięć reguł dotarcia do punktu widzenia partnera rozmów\n(d) Cztery płaszczyzny komunikacji z partnerem: rzeczowa\, psychologiczna\, relacyjna\ni perswazyjna\nBudowanie skutecznego zespołu negocjacyjnego\n(a) Dlaczego szef firmy nie powinien prowadzić rozmów negocjacyjnych\n(b) Jaką rolę ma szef w negocjacjach\n(c) Co zrobić kiedy prowadzimy negocjacje w pojedynkę\nSiła przetargowa\n(a) Dlaczego wizerunek i wysoka samoocena są kluczowe w negocjacjach\n(b) Dlaczego należy doprowadzić do rywalizacji o własną ofertę\n(c) Dlaczego druk jest lepszy od słowa pisanego\, a ono od słowa mówionego\n(d) Dlaczego należy podjąć ryzyko utraty tego\, o co się negocjuje\n(e) Dlaczego należy kontrahenta (lub szefa) zapraszać na spotkania towarzyskie\n(f) Dlaczego kontrahenci chcą rozmawiać tylko z dwoma sprzedawcami spośród dziesięciu\n(g) Dlaczego należy być wytrwałym\n(h) Dlaczego nie zawsze ( lub rzadko) chodzi w negocjacjach o pieniądze\n(i) Dlaczego warto mówić: „przepraszam\, czy możesz mi pomóc?”\n(j) Dlaczego\, jeśli to możliwe\, nie należy traktować własnej pracy zbyt seri\nCzas i informacja w negocjacjach\n(a) Czy należy kiedykolwiek ujawniać terminy końcowe\n(b) Dlaczego negocjacje przypominają chorobę psychiczną\n(c) O pożytkach plotkowania w miejscu pracy\nPartner\, który jest przeciwnikiem\n(a) Ekstremalne warunki wyjściowe\n(b) Ograniczone pełnomocnictwo\n(c) Taktyka emocjonalna\n(d) Kompromisy partnera postrzegane jako jego słabość\n(e) Skąpstwo w ustępstwach\n(f) Ignorowanie ostatecznych terminów\nBudowanie negocjacyjnej współpracy\n(a) Budowanie zaufania\n(b) Zdobycie informacji o potrzebach partnera\n(c) Wychodzenie naprzeciw potrzebom\n(d) Wykorzystanie pomysłów partnera\n(e) Zamiana dobrych stosunków we współpracę\n(f) Podjęcie umiarkowanego ryzyka\n(g) Skorzystanie z pomocy partnera\nSześć filarów negocjacji ku obopólnej satysfakcji\n(a) Twój indywidualny styl negocjacyjny\n(b) Twoje cele i oczekiwania\n(c) Wiarygodne standardy i normy\n(d) Relacje i związki z druga strona negocjacji\n(e) Interesy drugiej strony\n(f) Siła przetargowa: pozytywna\, negatywna\, normatywnA\nCztery etapy procesu negocjacyjnego\n(a) Przygotowanie strategii\n(b) Wymiana informacji\n(c) Otwarcie i ustępstwa\n(d) Zamknięcie i zobowiązania\nNarzędzia dla osób ceniących współpracę\nNarzędzia dla osób ceniących rywalizację\n\n  \n\nProfil uczestnika:\nKierownicy Kategorii\, Kupcy\, Kierownicy Działów\, Dyrektorzy \n\nMetody warsztatowe:\n\n\nSzkolenie będzie miały charakter praktycznego warsztatu angażującego wszystkich uczestników. Kluczowa będzie analiza zachowania dostawców lub klientów\, wyciąganie wniosków\, zespołowe poszukiwania dobrych rozwiązań\, zdobywanie praktycznej wiedzy i ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych. \nMateriały i ćwiczenia:\nUczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci plików PDF na które składają się slajdy zawierające zagadnienia teoretyczne\, case studies i manual z opisem wykonywanych ćwiczeń \nCzas trwania:\n6 godzin (bloki – 45 minut + 15 minut przerwy) \nCertyfikaty:\nUczestnicy otrzymają CERTYFIKATY potwierdzające udział w warsztatach \nLiczba uczestników:\n16 \n  \nKoszt uczestnictwa poza programem PROCON® Professionals – 550 PLN (netto/os.)\nW przypadku pytań\, prosimy o kontakt. \n\n\n\nAtrakcyjne ceny TYLKO dla Członków PROCON® Professionals\nPoznaj szczegóły\n\n  \n  \n
URL:https://myprocon.pl/event/online-skuteczne-negocjacje-kupieckie-z-gosciem-specjalnym/
LOCATION:Szkolenie Online\, Online
CATEGORIES:Jacek Jarmuszczak,PROCON Workshops
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://myprocon.pl/wp-content/uploads/2020/08/warsztaty_online_logo_brakmiejsc.jpg
ORGANIZER;CN="PROCON%C2%AEProfessionals":MAILTO:agata.magdziarek@optibuy.com
END:VEVENT
END:VCALENDAR