BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//PROCON Professionals - ECPv4.9.13//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:PROCON Professionals
X-ORIGINAL-URL:https://myprocon.pl
X-WR-CALDESC:Events for PROCON Professionals
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Warsaw
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20230326T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20231029T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Warsaw:20230530T090000
DTEND;TZID=Europe/Warsaw:20230530T170000
DTSTAMP:20260421T083550
CREATED:20230123T152818Z
LAST-MODIFIED:20230419T075610Z
UID:9843-1685437200-1685466000@myprocon.pl
SUMMARY:Negocjacje zakupowe – jak wyznaczyć cele\, jak negocjować z pozycji słabej?
DESCRIPTION:[vc_row][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner width=”1/6″][vc_single_image image=”7557″ img_size=”full” style=”vc_box_outline”][/vc_column_inner][vc_column_inner width=”5/6″][vc_column_text] \nTrener: Jacek Jarmuszczak Praktyk zakupowy\, Negocjator\, Category Manager\n[/vc_column_text][vc_empty_space height=”20px”][vc_column_text]Praktyk\, doświadczony manager zakupów\, negocjacji zakupowych i strategii generowania oszczędności na międzynarodowych rynkach. Karierę zawodową rozpoczynał w polskich firmach branży FMCG\, dla których prowadził negocjacje zakupowe z dostawcami z całego świata. Później jako szef działu zakupów elektronicznych w Carlsberg Group\, zarządzał zespołem który przeprowadzał ok 600 przetargów rocznie dla wszystkich zakładów na całym świecie.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column]Profil uczestnikawarsztat skierowany jest do pracowników działu zakupów (specjalistów\, kupców\, kierowników czy managerów działu zakupów) \nStopień zaawansowaniaśredniozaawansowani/ zaawansowani \nMetody szkoleniowewykłady teoretyczne\, dyskusje moderowane\, ćwiczenia grupowe \nCzas trwania7 godzin (w tym przerwy) \n[vc_column_text] \nNegocjacje Zakupowe\nCzęść I – Przygotowanie do negocjacji:\n\nDokładna analiza struktury wartości:\nStruktura kosztowa – za co płacisz? (tworzymy model CBD\, should cost model\, narzędzia analizy marżowości biznesu naszego partnera – ile naprawdę zarabia na nas dostawca i dlaczego w ogóle chcemy to wiedzieć?);\nAnaliza całkowitego kosztu posiadania – ile ciebie kosztuje współpraca z dostawcą? (model TCO);\nAnaliza całkowitego kosztu współpracy z perspektywy dostawcy (TCO dostawcy\, zyski dostawcy);\nNarzędzia analizy modelu biznesowego dostawcy – jak zrozumieć plan rozwoju biznesu dostawcy? Na czym zależy monopoliście?\nWartość extrasów (nie dostaniesz niższej ceny\, ale możesz dostać więcej „gratisów”) Identyfikacja wartościowych poza-cenowych dodatków model wartości tych dodatków dla mnie oraz dla partnera (szukanie asymetrii – coś co ma dużą wartość dla mnie może mieć brak wartości dla partnera);\nPozycjonowanie na osi-siła słabość\nWyznaczanie celów negocjacyjnych\n\nCzęść II – przy stole negocjacyjnym\n\nTaktyki negocjacyjne z pozycji słabej – czyli jak sprawić\, żeby monopolista zaczął odczuwać potrzebę?\nBlef\, kłamstwa\, manipulacja etc. – zapomnij o tych głupotach – czyli krótko o największych błędach w negocjacjach z monopolistą;\nTechniki przejmowania kontroli nad rozmową;\nWzorce perswazyjne;\nPrzesłuchanie adwersarza – techniki prowadzenia swobodnej rozmowy – pierwsza zasada przesłuchania: przesłuchiwany nie może się zorientować\, że jest przesłuchiwany;\nWiarygodność\, techniki budowania własnej wiarygodności w oczach adwersarza;\nEfekt HALO w negocjacjach – rozpoczęcie negocjacji;\nModulacja głosu: jak mówić;\nWykorzystaj uprzedzenia poznawcze w negocjacjach – odmaluj ból monopolisty dzięki świadomości „heurystyki poznawczej”;\nZłudzenie kontroli – jesteś architektem\, nie przedmiotem czyjejś architektury;\nKadrowanie i lustro – techniki wpływania na nastrój i emocje rozmówcy;\nIrracjonalna eskalacja zaangażowania;\nKotwiczenie i dopasowanie;\nHuśtawka i koszty prowadzenia procesu negocjacyjnego;\nOdmaluj ból adwersarza – techniki: kadrowanie\, przekadrowanie\, lustro\, FUDGE\, prawo małych liczb\, heurystyka dostępności.\n\n[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text] \nNegocjacje zakupowe – jak wyznaczyć cele\, jak negocjować z pozycji słabej?\n[/vc_column_text][vc_empty_space height=”20px”][vc_column_text][/vc_column_text][vc_column_text] \n\n\n\nAtrakcyjne ceny dla Członków PROCON® Professionals Poznaj szczegóły\n\n[/vc_column_text][vc_raw_html]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[/vc_raw_html][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space height=”52px”][/vc_column][/vc_row] \n
URL:https://myprocon.pl/event/negocjacje-zakupowe-13-marca/
LOCATION:Warszawa\, Warszawa\, Warszawa\, Polska
CATEGORIES:Jacek Jarmuszczak,PROCON Workshops
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://myprocon.pl/wp-content/uploads/2018/08/Procon-workshops-1024-pprof2.jpg
ORGANIZER;CN="PROCON%C2%AEProfessionals":MAILTO:agata.magdziarek@optibuy.com
END:VEVENT
END:VCALENDAR