BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
METHOD:PUBLISH
CALSCALE:GREGORIAN
PRODID:-//WordPress - MECv6.8.21//EN
X-ORIGINAL-URL:https://myprocon.pl/
X-WR-CALNAME:PROCON Professionals
X-WR-CALDESC:Wiele korzyści dla Twojego działu zakupów w jednym miejscu
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
X-MS-OLK-FORCEINSPECTOROPEN:TRUE
BEGIN:VEVENT
CLASS:PUBLIC
UID:MEC-5324d3d389537bc820a1e2d02f055dfe@myprocon.pl
DTSTART:20240229T080000Z
DTEND:20240301T160000Z
DTSTAMP:20231212T141900Z
CREATED:20231212
LAST-MODIFIED:20240214
PRIORITY:5
SEQUENCE:38
TRANSP:OPAQUE
SUMMARY:Skuteczne negocjacje biznesowe
DESCRIPTION:[vc_row][vc_column][vc_empty_space][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column]Opis warsztatu w pigułceW trakcie szkolenia rozwijamy kompetencje twarde , dostarczając narzędzia analizy kosztowej, procesu zakupowego, praktycznego przygotowania się do negocjacji. Rozwijamy również kompetencje miękkie, mechanikę podejmowania decyzji biznesowych, pracę nad zwiększaniem wysokie samooceny, asertywności i techniki wywierania wpływu na ludzi. Szkolenie będzie miały charakter praktycznego warsztatu angażującego wszystkich uczestników. Kluczowa będzie analiza zachowania dostawców lub klientów, wyciąganie wniosków, zespołowe poszukiwania dobrych rozwiązań, zdobywanie praktycznej wiedzy i ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych. Celem projektu jest dostarczyć konkretnych przykładów z życia biznesowego, propozycji rozwiązań, oraz analizy psychologicznej i wyjaśnienia mechaniki działania ludzkiego umysłu. Jeśli chcesz zwiększyć skuteczność swoich negocjacji – dowiesz się o tym od praktyka biznesu. Jeśli chcesz zwiększyć rozumienie mechanizmów działania ludzkiego mózgu, etymologii konfliktów, pułapek psycho-manipulacji – dowiesz się o tym od światowej klasy eksperta z dziedziny kognitywistki.\nKorzyści z udziału dla uczestnikaNauczysz się w sposób strukturalny i z wykorzystaniem praktycznych modeli analitycznych przygotowywać się do negocjacji; prowadzić rozmowę w sposób stanowczy, asertywny aby uzyskać akceptacje swojego stanowiska; przygotowywać dokładną informację zwrotną dla dostawcy i wykorzystanie skutecznych taktyk negocjacyjnych/kupieckich. Warsztat podnosi efektywność funkcjonowania zespołów. Wprowadza standard komunikacji, który staje się przejrzysty i zrozumiały dla wszystkich w firmie.\nStopień zaawansowaniaśredniozaawansowani / zaawansowani\nMetody szkoleniowewykłady teoretyczne, dyskusje i warsztat moderowany, ćwiczenia grupowe.\nCzas trwaniadwa dni po 8h – w tym przerwy kawowe, lunch\n[vc_empty_space height=”10px”][vc_column_text]Program szkolenia Dzień 1:\n\nNegocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu.\nPozycjonowanie na osi siła słabość, profesjonalne narzędzia kupieckie – „Matryca Kraljic” oraz i model „11Cs”.\nNajważniejsze pytanie negocjacji kupieckich – Jaka jest Twoja BATNA? Rozebranie BATNA na czynniki pierwsze.\nAtrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy – „Model Wiatraka”.\nTaktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku – czyli, negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą.\nPrzygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania).\nWykorzystanie Informacji Zwrotnej w procesie negocjacji z dostawcą. Czyli „nie negocjuj” jako najpotężniejsza taktyka kupiecka.\nNegocjacje ramowej umowy zakupowej. Najważniejsze zapisy, które gwarantują respektowanie postanowień umowy.\nJak w łatwy sposób negocjować kary umowne z dostawcą? Techniki negocjacji kar umownych.\nGra symulacyjna\n\nDzień 2: \n\nZasady Negocjacji. W odróżnieniu od taktyk negocjacyjnych stosowanych w zależności od potrzeby, zasady są uniwersalne i działają zawsze, niezależnie od tego czy jesteśmy ich świadomi czy też nie.\nGra symulacyjna oparta na scenariuszu z życia wziętym.\nTechniki obrony ceny przez dostawców.\nPrzykłady negocjacji w zależności o stylu negocjatora i kultury kraju.\nTaktyki negocjacyjne – przedstawienie konkretnych taktyk i przykładów ich stosowania w praktyce.\nTest stylu negocjatora – ćwiczenie na określenie naturalnego stylu każdego z uczestników.\nGra symulacyjna – negocjacje.\nZachowanie przy stole negocjacyjnym – omówienie najpopularniejszych zachowań przy stole negocjacyjnym i ich znaczenia\nPrzygotowanie miejsca negocjacji – praktyczne wskazówki.\nPodsumowanie szkolenia i wypracowanie standardu oraz zasad negocjacji w firmie.\n\n[/vc_column_text][vc_empty_space][vc_column_text]\n\n\n\nAtrakcyjne ceny TYLKO dla Członków PROCON® Professionals Poznaj szczegóły\n\n[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_empty_space height=”20px”][vc_raw_html]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[/vc_raw_html][/vc_column][/vc_row]\n
URL:https://myprocon.pl/events/skuteczne-negocjacje-biznesowe/
CATEGORIES:Warsztaty
LOCATION:Warszawa
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://myprocon.pl/wp-content/uploads/2023/12/adults-agreement-businessman-1056553.jpg
END:VEVENT
END:VCALENDAR