Komunikacja w teorii – co możemy wykorzystać w budowaniu pozycji zespołu zakupowego?
Strategia komunikacji – tajne narzędzie zespołów zakupowych - czym jest i czym może być.
Czy strategia komunikacji w organizacji i dziale zakupów to to samo narzędzie?
Jak budować strategię komunikacji wspierającą wartościowy zespół zakupowy.

Strategia negocjacji i konstruowania kontraktów w praktyce.

• Wprowadzenie: zrozumienie mechaniki rynków
• Podstawy inżynierii kosztów
• Rynki walutowe i surowcowe
• Wstęp do budowania strategii negocjacyjnej
• Strategia negocjacyjna (praca w grupach)

Dwudniowy, kompleksowy program szkoleniowy, podczas którego szczegółowo omawiany będzie proces zarządzania kategorią zakupową.

Ogólne wprowadzenie do tematyki i zasadność korzystania z metod analitycznych w zakupach.
Total Cost of Ownership – Całkowity koszt posiadania jako przykład oceny ofert przy długim cyklu życia kupowanego dobra.
Cost Break Down – Struktura kosztów jako przykład oceny oferty od monopolistycznych dostawców i na zmieniającym się rynku Koszt pieniądza w czasie.
Analiza wartości – możliwości optymalizacji kosztowej po wykorzystaniu dźwigni sourcingowych i negocjacyjnych
Omawiane przykłady: CAPEX/ OPEX Zakupy direct/ Zakupy indirect Zakupy odtwarzalne i jednorazowe.

Celem szkolenia jest przybliżenie najlepszych praktyk w zakresie tworzenia i negocjowania umów agile, które usprawnią kluczową z punktu widzenia organizacji współpracę z dostawcami systemów informatycznych. W jaki sposób tworzyć i negocjować umowy na wdrożenie systemu IT realizowane w modelu Agile? Jak opisać przedmiot umowy? Czym są agility factors? Jak formułować wymagania dotyczące personelu dostawcy? W jaki sposób uregulować odpowiedzialność i czy należy umieszczać zapisy o karach umownych? Jakie modele rozliczeń z dostawcą IT są optymalne dla projektów realizowanych w modelu Agile? W jaki sposób zakończyć projekt IT?

Celem warsztatu jest kompleksowe przygotowanie uczestników do tworzenia strategii zakupowej w swoich organizacjach.
Ocena obecnej strategii / stanu kategorii – określeniu punktu wyjścia do przygotowania strategii
Badanie potrzeb partnerów biznesowych wewnątrz naszej organizacji .
Badanie rynku dostawców – w ramach tego etapu przygotujemy i przedstawimy optymalne podejście pozwalające na wybór najlepszych dostawców w kontekście potrzeb biznesowych
Analiza i wybór wariantów strategii.
Plan działania, mierzalne cele i kamienie milowe.
Budowanie operacyjnych scenariuszy działań mających na celu skuteczne wdrożenie zbudowanej przez nas strategii.

The workshop will focus on three topics: working with procurement consultants, strategic professional services procurement, configuring the business relationship with the consultants.

Umowa na korzystanie z chmury obliczeniowej w wielu aspektach różni się od klasycznych umów outsourcingu IT. W jaki sposób zakontraktować chmurę? Czy da się negocjować ustandaryzowane warunki umów z globalnymi dostawcami usług chmurowych? Czy rynek kontrolowany może korzystać z cloud computingu? Jakie są wymogi dotyczące danych przetwarzanych w chmurze? W jaki sposób zakończyć współpracę z dostawcą usług chmurowych?