Przeszukaj






Generic selectors

Tylko dokładne trafienia


Wyszukaj w tytułach


Wyszukaj w treści



Search in posts


Search in pages

Szukaj w kategoriach:

Procesy i narzędzia


SRM


Team Management


Wyróżnione


Zakupy direct


Zakupy indirect


Zarządzanie








tel. + 48 502 128 212    |    e-mail: info@myprocon.pl

Image Alt

Skuteczne negocjacje kupieckie

  /  
Ładowanie Wydarzenia
23 Sie

Skuteczne negocjacje kupieckie

Sierpień 23 @ 09:00 - 17:00

Skuteczne negocjacje kupieckie

Trener: Jacek Jarmuszczak, praktyk zakupowy i negocjator, category manager

Program warsztatów:

1. Negocjacje krok po kroku, czyli dokładna analiza procesu.
2. Pozycjonowanie na osi ‘siła – słabość’, analiza profesjonalnych narzędzi kupieckich – „Matryca Kraljic” oraz i model „11Cs”.
3. Najważniejsze pytanie negocjacji kupieckich – ‘Jaka jest Twoja BATNA?’ Rozłożenie BATNA na czynniki pierwsze.
4. Atrakcyjność oczami klienta i atrakcyjność oczami dostawcy – „Model Wiatraka”.
5. Taktyki kupieckie stosowane na etapie rozpoznania rynku, czyli ‘negocjacje rozpoczynają się od pierwszego kontaktu z dostawcą’.
6. Przygotowanie negocjacji TCO (całkowity koszt posiadania).
7. Wykorzystanie Informacji Zwrotnej w procesie negocjacji z dostawcą – „nie negocjuj” najpotężniejszą taktyką kupiecką.
8. Negocjacje ramowej umowy zakupowej – najważniejsze zapisy, które gwarantują respektowanie postanowień umowy.
9. Jak w łatwy sposób negocjować kary umowne z dostawcą? Techniki negocjacji kar umownych.
10. Gra symulacyjna

Profil uczestnika:

Kierownicy Działów Zakupów, Kierownicy Kategorii oraz Kupcy.

Cel warsztatów:

Działy Zakupów mają ogromny wpływ na wyniki finansowe firm, wpływ na EBIT oraz płynność finansową. Profesjonalni kupcy wykorzystują w tym celu odpowiednie narzędzia, metody analityczne i techniki działania.
Szkolenie będzie miało charakter praktycznego warsztatu angażującego wszystkich uczestników. Kluczowa będzie analiza zachowań dostawców, wyciąganie wniosków, zespołowe poszukiwania dobrych rozwiązań, zdobywanie praktycznej wiedzy i ćwiczenie umiejętności negocjacyjnych. Warsztaty dają możliwość poznania narzędzi, które profesjonalni kupcy wykorzystują do przygotowywania się do negocjacji (Matryca Kraljica, model Wiatraka, model 11CS, model CBD oraz TCO, analiza finansowa).

Metody warsztatowe:

Szkolenie ma charakter bardzo praktyczny, prezentowane narzędzia i modele stosowane są w praktyce na co dzień w pracy trenera. Prowadzone jest w formie intensywnych warsztatów, wspierane prezentacją i wykładem.

Materiały i ćwiczenia:

Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci plików PDF na które składają się slajdy zawierające zagadnienia teoretyczne, case studies i manual z opisem wykonywanych ćwiczeń

Czas trwania:

8 godzin z uwzględnieniem przerw kawowych i lunchu

Certyfikaty:

Uczestnicy otrzymają CERTYFIKATY potwierdzające udział w warsztatach

Liczba uczestników:

10-15 osób

 

Koszt uczestnictwa poza programem PROCON® Professionals – PROMOCJA WAKACYJNA- 900 PLN (netto/os.)
W przypadku pytań, prosimy o kontakt.

Atrakcyjne ceny TYLKO dla Członków PROCON® Professionals
Poznaj szczegóły

 

 

Data wydarzenia

Data: Sierpień 23 @ 09:00 - 17:00
Czas: 09:00 - 17:00
Miejsce spotkania: Szawa Conference
Adres: Oxygen Park (Szawa Conference) Jutrzenki 137
Organizator: PROCON®Professionals
Telefon: + 48 502 128 212
E-mail: iwona.pankowska@myprocon.pl
WWW: http://myprocon.pl

Zarejestruj się

Resetuj hasło