Przeszukaj






Generic selectors

Tylko dokładne trafienia


Wyszukaj w tytułach


Wyszukaj w treści



Search in posts


Search in pages

Szukaj w kategoriach:

Procesy i narzędzia


SRM


Team Management


Wyróżnione


Zakupy direct


Zakupy indirect


Zarządzanie








tel. + 48 502 128 212    |    e-mail: info@myprocon.pl

Image Alt

Ruchy cenowe surowców i walut: Strategia negocjacji i konstruowania kontraktów w praktyce

  /  
Ładowanie Wydarzenia
  • To event minęło.
22 Maj

Ruchy cenowe surowców i walut: Strategia negocjacji i konstruowania kontraktów w praktyce

Maj 22 @ 09:00 - 17:00
Trener: Jaromir Łuszczewski, Dyrektor d.s. Zakupów Strategicznych (Electromobility)
Program warsztatów:

CZĘŚĆ I: TEORETYCZNA
1. Wprowadzenie: zrozumienie mechaniki rynków
a) siły wpływające na rynki walutowe
b) siły wpływające na rynki surowcowe
CZĘŚĆ II: PRAKTYCZNA
1. Podstawy inżynierii kosztów (praca w grupach)
a) udział surowca w koszcie wytworzenia produktu (struktura kosztów na przykładzie wybranego produktu),
b) praktyczny i szybki sposób weryfikacji oferty cenowej.
2. Rynki walutowe i surowcowe (praca w grupach)
a) źródła informacji: wykresy oraz indeksy przydatne przy analizie sytuacji na rynkach walutowo-surowcowych,
b) interpretacja informacji: wskaźniki pozwalające określić stan rynku oraz trend cenowy,
c) zbudowanie wykresu wraz z zestawem wskaźników określających stan rynku,
d) „keep cool”, czyli jak analiza sytuacji rynkowej pomaga w rozmowach/negocjacjach z dostawcą.
3. Wstęp do budowania strategii negocjacyjnej
a) kluczowe dane, które trzeba zabezpieczyć już na etapie akceptacji oferty „Tarcza Negocjacyjna”,
b) mechanizm rewizji cen w kontrakcie cenowym,
c) metodyka analizy danych na przykładzie (praca w grupach).
d) „Wilk syty i owca cała”: Czy można zabezpieczyć się przed wzrostem ceny surowca jednocześnie akceptując wyższe ceny kupowanego produktu?
4. Strategia negocjacyjna (praca w grupach)
a) zadanie do rozwiązania z wykorzystaniem wcześniej przekazanych informacji,
b) przedstawienie rozwiązania zadania przez każdą z grup.
5. Wnioski i pytania końcowe.
6. Jeśli czas pozwoli, na życzenie uczestników spojrzymy na wybrane rynki surowcowo-walutowe.

Profil uczestników:

Osoby odpowiedzialne za negocjacje cenowe, kontrakty komercyjne (zakupowe/sprzedażowe), budżety materiałowe, oferty cenowe (Kupcy, Managerowie Zakupów, Kadra Zarządzająca, Sprzedawcy).

Metody warsztatowe:

wykłady teoretyczne, praca w grupach (w tym przykłady dobrych praktyk, praca z odpowiednimi narzędziami, wyszukiwanie właściwych źródeł danych), analiza danych i ich interpretacja, praktyczne ćwiczenia (kluczowe elementy kontraktu, narzędzia używane do przewidywania ruchów cen i trendów), dyskusje, wymiana doświadczeń.

Materiały i ćwiczenia:

Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci plików PDF na które składają się slajdy zawierające zagadnienia teoretyczne, case studies i manual z opisem wykonywanych ćwiczeń

Czas trwania:

ok. 8 godzin z uwzględnieniem przerw kawowych i lunchu

Certyfikaty:

Uczestnicy otrzymają CERTYFIKATY potwierdzające udział w warsztatach

Liczba uczestników:

10-15 osób

Atrakcyjne ceny TYLKO dla Członków PROCON® Professionals
Poznaj szczegóły

 

 

Koszt uczestnictwa poza programem PROCON® Professionals – 990 PLN (netto/os.)

W przypadku pytań, prosimy o kontakt.

Data wydarzenia

Data: Maj 22 @ 09:00 - 17:00
Czas: 09:00 - 17:00
Miejsce spotkania: Hotel Novotel Centrum
Adres: Powstańców Śląskich 7
Organizator: PROCON®Professionals
Telefon: + 48 502 128 212
E-mail: iwona.pankowska@myprocon.pl
WWW: http://myprocon.pl

Zarejestruj się

Resetuj hasło