Trener: Tomasz Piaseczny, praktyk zakupowy, OptiBuy

Program warsztatów:

1 – Kim jest kupiec w postępowaniu zakupowym

2 – Plan działania, a skala postępowania przetargowego

3 – Analiza interesariuszy

a. Kim jest interesariusz (wewnętrzny, zewnętrzny) i dlaczego warto o nim myśleć?
b. Wywiady z interesariuszami
c. Metody analizy interesariuszy

4 – Określenie harmonogramu i forma zapytania

5 – Dokumenty zapytania ofertowego

a. Dane i wiedza o przedmiocie przetargu– specyfikacje techniczne i funkcjonalne, historyczne dane zakupowe
b. Lista zweryfikowanych oferentów
c. Formularz zapytania ofertowego i jego kluczowe elementy
d. List przewodni

6 – Porównywanie ofert i interakcje z dostawcami

a. Spotkanie wyjaśniające zawartość ofert
b. Spotkania negocjacyjne – tury
– Matryca Kraljica
– BATNA
– TCO
– Informacja zwrotna
– Negocjacje umowy zakupowej

7 – Czy spotkania są nam w ogóle potrzebne w XXI w. ?

Profil uczestników:

początkujący Kupcy

Metody warsztatowe:

wykład interaktywny, dyskusje, zajęcia w grupach

Materiały i ćwiczenia:

Uczestnicy otrzymają materiały szkoleniowe w postaci plików PDF na które składają się slajdy zawierające zagadnienia teoretyczne, case studies i manual z opisem wykonywanych ćwiczeń

Czas trwania:

ok. 7 godzin z uwzględnieniem przerw kawowych i lunchu

Certyfikaty:

Uczestnicy otrzymają CERTYFIKATY potwierdzające udział w warsztatach

Liczba uczestników:

10-15 osób